网络时代的消费特征及营销对策研究（网络时代的消费特征及营销对策研究开题报告）

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个性化的消费需求由于工业化和标准化生产方式的发展，使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。

(1)回归个性化消费；(2)消费需求的差异化明显；(3)消费者获取商品的信息更加充分；(4)对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存；(5)价格是影响消费心理的重要因素；(6)网络消费者需求的超前性和可诱导性。

消费的主动性增强在社会化分工日益细化和专业化的趋势下，消费者对消费的风险感随着选择的增多而上升。在许多大额或高档的消费中，消费者往往会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关的信息并进行分析和比较。

在网络环境下顾客的购买行为具有的特征包括便捷性、多样化、信息透明、社交性等等。便捷性网络消费可以随时随地进行，不受时间和空间限制，消费者可以根据自己的需求和方便进行选择和购买。

个性消费的回归：消费者对商品的需求已逐渐从共性需求转向个性需求。消费需求的差异化：消费者的消费需求正在向着多样化、个性化的方向发展，对于不同的产品和服务，消费者的需求强度和满足程度是有差异的。

消费需求的基本特征如下：非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身生活消费的需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识。

网络时代的消费特征及营销对策研究（网络时代的消费特征及营销对策研究开题报告）

网络消费行为特征具体如下：消费者消费追求个性化，当网络消费成为主流时，消费者的需求越来越高。不仅需求产品的功能、质量等，还要满足其网上购物的愉悦感与体验。

追求消费过程的方便和享受网上购物不仅满足实际购物需求，消费者还能获取大量信息并享受购物乐趣。消费者选择商品的理性化网络营销系统提供了前所未有的选择空间，消费者会利用网上信息对商品进行比较，以决定是否购买。

网络消费的行为特征主要包括便捷性、个性化、交互性和风险性。便捷性是网络消费最为显著的特征之一。传统的购物方式需要消费者亲自前往商店，挑选商品，完成交易。

个性化的消费需求由于工业化和标准化生产方式的发展，使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。

【答案】：（1）需求差异性；（2）购买者的广泛性；（3）非专业性；（4）需求波动大。

消费者市场的基本特征如下非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费的需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。

消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类需求心理稳定和平衡的欲望。

（4）选择的效用性。互联网时代是非常现实的一代。消费者崇尚高科技的产品，但没有以往时代面对高科技所产生的畏惧感。消费者不会被高技术的时髦外表所眩惑，消费者更加注重产品所提供的价值及利益。

消费者消费个性回归在近代，由于工业化和标准化生产方式的发展，消费者的个性往往被大量低成本、单一化的产品所淹没。

互联网时代的消费者思维活跃，求新求异，这可能会终结品牌忠诚度的时代。他们虽然追求品牌，但并不固守一个品牌。消费者对现实世界中的新鲜事物充满好奇，频繁更换品牌以体验不同的消费感受。

1、非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费的需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。消费者往往缺乏专门的商品知识和市场知识。

2、网络消费者的需求特征如下：A、个性消费的回归没有一个消费者的消费行为或者爱好是一模一样的，每一个消费者都可以是一个细分市场。

3、价格策略也是为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。

4、消费者选择商品的理性化网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买。

5、网上消费者的行为特征消费者直接参与生产和流通的全过程传统的商业流通渠道由生产者、商业机构和消费者组成，其中商业机构起着重要的作用。

6、促销策略网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。

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